第26章 习惯了有她

迷途情遇俏房客

2021-04-09 06:09:21

超级大坦克科比

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在我和铁男商量好后的片刻,白露和赵菁也吃完早饭回到了客栈。赵菁向我和铁男问道:“你们商量的怎么样了?”

铁男在我给了他一个肯定的眼神之后,回道:“我刚刚和我这哥们儿商量好了,我们有兴趣一起做你这个客栈。说实话,我也开了好几年的客栈了,经验什么的都够,交给我们来做,不会把这个客栈糟蹋掉的。然后就是转让价格这块……我们心里期望的价格是80万,如果你能同意的话,我可以保证在三天之内把钱一次性筹给你。”

赵菁的脸色变得很难看,继而便发作了,她对白露说道:“露露,我是信任你,所以昨天晚上第一次见面的时候,我就给他们报了我心里的最低转让价,可是你这俩朋友是不是也太过分了?他们竟然开口和我要八十万的转让价格,他们这是把我的客栈当什么了?真当我是转不掉了吗?……我也不跟你们说胡话,前天有个香港的老板找到我,出价100万接手这个客栈,我是能转让的,但是他要把我的客栈改成连锁酒店,所以我没有同意……我和我老公虽然是暂时遇到了一点困难,但是也不会为了多转十万块钱,把客栈的魂儿给做没了……你们现在和我说八十万的价格,是不是也太侮辱我们这些年对这个客栈倾注的心血了?“

白露劝道:“你别生气,他们可能是不了解龙龛码头这边的客栈行情,你们都是我朋友,一边有转的意向,另一边也有要接手的意向,眼看这事儿就要成了,真心没必要为了这十万块钱的转让费闹得不愉快。“说到这里,她又转而对我们说道:“你们也是的,一开口就又砍了人家赵菁十万块钱,又不是她真的和你们玩虚的,人一开始要的价格就不高啊……而且我刚刚吃饭的时候都和她聊过了,她也同意再让你们个一两万块钱,这证明人家是真有诚意转让的,你们就别太过分了!“

铁男还没开口,赵菁便怒气未消的说道:“现在我一分钱都不想让了,就90万的价格,爱要不要。”

赵菁还真是个挺有个性的女人,她既然把话说到这个份上,我估计在价格上是没有什么可以聊的余地了。而这时,铁男也露出了这事儿要黄的表情,他也是个很坚决的男人,心理价位是八十万,就不会再让步。

就在局面看似不可能在打开的时候,我终于开口对赵菁说道:“我看得出来,你对这个客栈有很深的感情,所以你会特别固执的坚守住一个心理价位,这倒也不完全是钱的事情,只是你希望这个客栈的真正价值能得到新老板的认可……但是我们现在真的拿不出90万,我们都不是那种很有钱的人,十万块钱对我们来说,影响真的是挺大的,所以也希望你能理解我们的想法……如果我们真的看低了这个客栈的价值,就不可能开出80万的价格,对于我们来说,这八十万拿出来,也等于是我们的全部家当了,如果不是发自内心的喜欢,谁又敢干这么冒险的事情呢?!“

赵菁的面色终于缓和了一些,她回道:“就算这是个误会,九十万的价格我也不会再让一分了。”

“先别忙着把话说死……我这里倒是有个可以做到多方共赢的方案,希望能给我一个表达的机会。”

“你说说看。”

我稍稍在脑子里整理了一下思路,回道:“客栈我们还是以八十万的价格接手,但是给你保留百分之十的股份……我觉得你也不是真的在乎这十万块钱的人,等客栈开始营业后,你继续以股东的身份参与管理和分红,我们也可以拿出这省下的十万块钱,再给客栈的床品做一次升级。刚刚我注意到了,客栈的床上用品确实是有点旧了。你看,这么个方案是不是对你、对我们都有好处呢?反正我是特别希望你能继续参与管理的,因为谁也没有你了解这个客栈的运营,而你也不用像失去了一个朋友,感到遗憾和难过了。“

我的话说完后,铁男便在我身边小声说道:“哥们儿,你牛逼啊,我怎么就没想到这么干呢!”

我笑了笑,然后又将目光转移到了赵菁的身上,但心里已经有了信心,我觉得赵菁会接受这个方案的。我感觉的出来,她老公做生意亏掉的不是一笔小数目,其实有没有这十万,都对他还清债务并不会产生什么大的影响,那为什么不拿这十万块钱给自己保留一份念想呢?而关于谈判这件事情,只要能够仔细洞察对方的需求,并加以满足,基本上都会成功的,但并不是每个人都有这样的洞察力,因为人性是善变的,难以捉摸的。不过我相信,赵菁在这件事情上的需求很坚定。

果然,赵菁在一阵沉默之后对我说道:“我喜欢这个方案,并且我愿意再追加十万,把转让费降到70万,然后你们给我保留二十的股份,如果你们觉得没问题的话,我们现在就可以先签个意向合同,然后我给你们三天时间去筹钱。”

我和铁男对视了一眼,当即便将赵菁的要求给答应了下来。

……

回到住的“风人院”,我和铁男便商量起了筹钱的事情,我们强行让马指导从睡梦中清醒过来,然后拉着他加入了队伍,并把希望他劝说白露入股的想法给表达了出来。

马指导立马就向铁男泼了一盆凉水,他问道:“你哪来的自信在三天之内把你这客栈给转让掉?你这不是挖坑给米高和白露跳的吗?”

“你就别管我了,反正我保证在三天之内筹到20万,只要你愿意说服白露一起玩儿,那这个事情就算成了。”

马指导似乎对铁男有一定的信任,他在稍微权衡之后,便将这个事情给承诺了下来。而对于我来说,开客栈这件事情算是办的比较顺利的了,可是这种顺利又莫名让人感到心慌。因为我始终不太相信,换了一个城市生活后,好的运气就会突然降临到我的身上。

我当然希望自己是多虑了,因为从表面来看,这确实就是一件有利可图的好事情,毕竟铁男在客栈这个行业里,也算是个经验丰富的从业者了,所以我觉得,他出现判断失误的可能性并不大,再加上有白露的加入,会帮我们打通一些上面的关系,更是一种信心上的保障。

……

解决了客栈投资的问题之后,我又在傍晚的时候给杨思思打了电话,而在这之前,我已经和老黄联系过。我们约在八点钟的时候,在古城的壹号院酒店见面。

尽管已经是第二次,同样的人谈同样的事情,可我的内心还是有点忐忑,因为杨思思这个女人身上有太多不可预知的变数,鬼知道她会不会在受了刺激之后,又干出什么让人进退两难的事情。可因为有求于老黄,我还是得硬着头皮带着她去赴约。

我的内心是希望她能选择去国外留学的,可是深入想一想,又会有那么一点失落,因为我好像已经习惯了在大理这座陌生的城市里,有她。

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